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　　2006年4月28日，高朋滿座，商賈如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾擁有 “天下第一街”的美譽(yù)、有著530多年商業(yè)歷史傳承的武漢漢正街，在沉寂多年后，再一次成為世人矚目的焦點(diǎn)。投資25億元的中國(guó)中部商業(yè)街第一街──漢正街第一大道盛裝開街，拉開漢正街涅磐、續(xù)寫

　　漢正街第一大道，中部崛起的商業(yè)大戲！它已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的服裝批發(fā)市場(chǎng)，他正在蝶化成現(xiàn)代化、國(guó)際化和信息化商業(yè)貿(mào)易和旅游區(qū)。漢正街第一大道的成功以及由它帶動(dòng)的漢正街商圈的復(fù)興，不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產(chǎn)、美國(guó)著名商業(yè)街、服裝商業(yè)和流通、服裝產(chǎn)業(yè)與品牌、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、旅游、傳媒及營(yíng)銷顧問等多種優(yōu)勢(shì)資源，形成強(qiáng)大的復(fù)合力，推動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)的成功！

　　大整合，成就了漢正街大涅磐！　　

　　興起明朝成化年間的古漢口之"正街"——"漢正街"，是"漢派"商業(yè)文化的發(fā)祥地。早在明末清初時(shí)，漢正街已經(jīng)成為全國(guó)最大煙草、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一，呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。改革開放后，這里小商品市場(chǎng)重新恢復(fù)，憑借九省通衢的便利，漢正街以“買全國(guó)、賣全國(guó)”而聞名，被譽(yù)為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，贏得了──"天下第一街"之美譽(yù)。

　　1997年底，漢正街的個(gè)體私營(yíng)戶發(fā)展到1.3萬多戶，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額385億多元，入庫稅收3.78億元，位居全國(guó)十大市場(chǎng)之首。

　　隨著義烏、柯橋等國(guó)內(nèi)眾多區(qū)域性小商品市場(chǎng)的崛起，自1998后，漢正街經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量開始下降，近兩年尤為明顯，僅剩6800余戶。漢正街有八大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)均有空門面。因?yàn)樯�意不好做，有的門面一年要換4個(gè)老板。這條曾名列全國(guó)十大市場(chǎng)之首的小商品市場(chǎng)出現(xiàn)了衰落勢(shì)頭。２００２年，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)調(diào)查排名，漢正街滑落到全國(guó)小商品市場(chǎng)的第８位。由于漢正街商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，模式業(yè)態(tài)落后，“水貨”和品牌共存；缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，交通擁擠和商業(yè)管理粗放。漢正街沒有了往日的風(fēng)采。

　　漢正街尷尬地走到了一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)，但是老街改造談何容易！

　　武漢市對(duì)漢正街多福路等地段進(jìn)行改造。由于資金緊張，很多是小規(guī)模的改造，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，漢正街的積弊仍舊存在。資金問題成為漢正街改造的首要問題。

　　此外，漢正街有關(guān)職能部門，曾組織商家進(jìn)軍柬埔寨、馬耳他等國(guó)家，欲搶灘國(guó)際市場(chǎng)。但是由于缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，收效甚微。

　　漢正街的復(fù)興必須用開拓性的創(chuàng)新思維，采用新思路，找到新方法！

　　思路決定出路！給予新漢正街什么樣的策略性定位，決定著漢正街的未來會(huì)有多大作為！

　　都知道漢正街改造不是蓋幾幢新樓房，不能簡(jiǎn)單的重復(fù)過去。但是漢正街到底應(yīng)該怎樣搞，我們要在戰(zhàn)略上給新漢正街一個(gè)嶄新的定位。

　　按照福來的大營(yíng)銷創(chuàng)新理念，只有跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè)，才能找到漢正街的正確位置！讓我們放眼武漢，放眼湖北，放眼中部，看漢正街到底應(yīng)該怎樣定位，應(yīng)該承擔(dān)怎樣的歷史責(zé)任！

　　先從中部經(jīng)濟(jì)說起。很長(zhǎng)時(shí)間，中部經(jīng)濟(jì)被“不是東西”所困擾：沿海東部大開發(fā)沒趕上，西部大開發(fā)政策又挨不上，在國(guó)家發(fā)展框架上中部"不是東西"。如何把把中部建成"是東西"，并且"比東西更值錢"？

　　中部"不是東西"（不夠值錢），不是劣勢(shì)！而是因?yàn)樗�的�?yōu)勢(shì)被"嚴(yán)重低估"！中部地區(qū)扼守長(zhǎng)江、黃河、淮河的中心地帶，地理位置獨(dú)特、資源豐富，并且具備聰慧勤奮的人力資源，這些都是中部地區(qū)突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。與其區(qū)位優(yōu)勢(shì)相匹配另一重大優(yōu)勢(shì)是交通優(yōu)勢(shì)，在這里，水路、陸路、航空非常發(fā)達(dá)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)加上交通優(yōu)勢(shì)，恰恰是其他地區(qū)不具備或無法比擬的。無視和低估這些優(yōu)勢(shì)，是丟了西瓜撿芝麻，是下下策！

　　振興中部，關(guān)鍵是將如何這些優(yōu)勢(shì)當(dāng)作優(yōu)質(zhì)稀缺資源進(jìn)行充分、科學(xué)地配置的問題，不是抱怨，更不是撇開現(xiàn)實(shí)和客觀進(jìn)行妄想和空談！

　　再看武漢。湖北省會(huì)武漢地處中部，自古就是九省通衢，鋼鐵、汽車、石化、發(fā)電設(shè)備、船舶制造等產(chǎn)業(yè)齊全，近年來，東湖開發(fā)區(qū)信息、光谷、旅游等產(chǎn)業(yè)方興未艾，還有，漢正街這條古老的名街曾經(jīng)是流通領(lǐng)域改革的一個(gè)源頭。但是在諸多優(yōu)勢(shì)中，什么是最具輻射和帶動(dòng)作用的呢？最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)在哪里？如何提綱挈領(lǐng)？

　　是商業(yè)！老工業(yè)與之比不了，鋼鐵、汽車等產(chǎn)業(yè)屬國(guó)家直控，新興如光谷、信息等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還不突出，與商業(yè)比起來，其地位顯得很輕。這是由武漢的地位和發(fā)展的現(xiàn)狀所決定的。從歷史上來看，武漢在近代奠定了這個(gè)基礎(chǔ)。漢口在全國(guó)四大商戶當(dāng)中名列第三。從現(xiàn)狀上看，武漢市的人口規(guī)模在全國(guó)現(xiàn)有的城市當(dāng)中是排第四名，在副省級(jí)城市當(dāng)中排第一；批零貿(mào)易、餐飲、住宿業(yè)附加值占全市ＧＤＰ比重為１６％，居全國(guó)第一；社會(huì)消費(fèi)品總額在全國(guó)排第四，副省級(jí)城市當(dāng)中排第二；中部六省的省會(huì)城市當(dāng)中，武漢市的經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模和所有其他產(chǎn)業(yè)都是排在第一。武漢城市群的總體總量在3000億人民幣左右。鄭州周邊加起來大概是在2000億，長(zhǎng)沙大概是1500億，所以，中部崛起的龍頭地位，武漢應(yīng)該是首當(dāng)其沖。

　　有關(guān)資料顯示，在全世界范圍內(nèi)，工業(yè)高度集中的城市化發(fā)展，只是一種初級(jí)形態(tài)，很多大城市特別是國(guó)際化大城市，商業(yè)占主導(dǎo)地位的現(xiàn)象越來越突出。比如紐約的第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)到８８％以上，倫敦達(dá)到８６％，香港達(dá)到７９％�！�

　　武漢是我國(guó)中部城市的最高地，武漢崛起要看商業(yè)，江城商業(yè)振興自漢正街始，這是漢正街重獲新生的戰(zhàn)略選擇！

　　時(shí)逢中央實(shí)施中部大開發(fā)戰(zhàn)略，溫家寶總理在全國(guó)兩會(huì)上提出：“堅(jiān)持推進(jìn)西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局”。中央要求中部“加快現(xiàn)代化城市體系建設(shè)，逐步形成全國(guó)重要的商品集散地和商品交易中心”，漢正街的改造與此定位不謀而合，漢正街迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇！

　　漢正街，責(zé)無旁貸地要承擔(dān)起中部崛起的歷史使命，做武漢市、湖北省乃至中部經(jīng)濟(jì)振興的支點(diǎn)！

　　漢正街第一大道，正是漢正街的開山之作和精神標(biāo)志。第一大道，就是要引領(lǐng)潮流、擔(dān)當(dāng)重任、爭(zhēng)做龍頭！

　　漢正街第一大道及漢正街商圈的改造，超越了普通的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，它的策劃和建設(shè)必須跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)，必須站在振興中部經(jīng)濟(jì)和讓中國(guó)服裝業(yè)走向世界的高度策劃和實(shí)施。正因?yàn)槿绱�，這樣一個(gè)涉及中部經(jīng)濟(jì)的大項(xiàng)目，就不是漢正街和武漢市自己的事情，也不是靠漢正街和武漢市自己的力量所能勝任的事情。

　　大整合，才能成就大地產(chǎn)！大整合，才能成就漢正街的歷史使命！

　　為此，漢正街第一大道的立項(xiàng)、創(chuàng)意、策劃、建設(shè)和誕生，凝聚了政府、地產(chǎn)投資商、世界著名商業(yè)品牌、本土服裝業(yè)、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、傳媒以及策劃顧問機(jī)構(gòu)等社會(huì)多種力量，上演了一場(chǎng)整合各種有形和無形資源的大戲。 
 

　　投資大整合

　　資金問題是漢正街改造的首要問題。2002年，武漢市政府決定以土地來吸引外來資本。

　　湖北省委書記俞正聲親自帶隊(duì)赴浙江招商，重點(diǎn)推介漢正街商貿(mào)區(qū)改造項(xiàng)目。湖北省市領(lǐng)導(dǎo)的宏韜大略，對(duì)以武漢為中心的中部經(jīng)濟(jì)的深刻把握，實(shí)效的政策措施，打動(dòng)了浙江的企業(yè)家。

　　同年8月，浙江錢江集團(tuán)、浙江之江集團(tuán)有限公司、浙江銘基置業(yè)有限公司、臺(tái)州佳晟置業(yè)有限公司組建了的武漢市龍騰置業(yè)有限公司，搶先攜50億資金進(jìn)駐漢正街。8月19日，浙江派出三個(gè)小組，開展了大規(guī)模的調(diào)研工作。一組是專業(yè)調(diào)查公司，一組是幾位重要股東和執(zhí)行總經(jīng)理，一組是項(xiàng)目規(guī)劃、策劃小組。漢正街每條小巷、每個(gè)市場(chǎng)，在一天內(nèi)不同時(shí)段都留下了他們的足跡，并向500多個(gè)重點(diǎn)商戶征詢了意見。調(diào)查耗時(shí)2個(gè)月，探尋漢正街歷史文化精髓，認(rèn)知漢正街名聞天下之“道”，這就是：與時(shí)俱進(jìn)，商業(yè)不敗。

　　龍騰置業(yè)制定了以漢正街商貿(mào)區(qū)改造工程為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作方式，整合社會(huì)資源，創(chuàng)造超越市場(chǎng)發(fā)展的新理念和新項(xiàng)目，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的戰(zhàn)略規(guī)劃。硚口區(qū)漢口正街開發(fā)建設(shè)辦公室遂即與龍騰公司簽訂《武漢市“漢正街”商貿(mào)區(qū)改造項(xiàng)目合作開發(fā)意向書》。硚口區(qū)委、區(qū)政府決定，將漢正街的 "黃金中軸線"——永寧巷作為開發(fā)的首選之地，項(xiàng)目取名為漢正街第一大道，漢正街改造正式拉開了大幕。

　　漢正街第一大道，這個(gè)名字，讓具有530年歷史的漢正街以大氣、現(xiàn)代、勢(shì)做中國(guó)第一商業(yè)的姿態(tài)，煥然一新地出現(xiàn)在世界面前，名稱中寄托著漢正街的責(zé)任與希望，傳承著漢正街的歷史與未來，透射出漢正街的自信和能量！

　　2003年8月18日，漢正街改造第一個(gè)商業(yè)地塊出讓。武漢龍騰置業(yè)以3.61億元搶先購(gòu)得104畝的大水巷地塊，每畝523萬元的成交單價(jià)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)武漢地價(jià)最高紀(jì)錄。

　　2005年5月，7家房地產(chǎn)商結(jié)成漢正街復(fù)興聯(lián)盟，并簽署《漢正街復(fù)興宣言》，矢志共同改造漢正街，擦亮漢正街這塊金字招牌。

　　武漢龍騰置業(yè)打造的商貿(mào)旅游區(qū)，總投資逾50億，其中商業(yè)營(yíng)業(yè)面積50萬平方米，賓館、寫字樓25萬平方米。漢正街商貿(mào)旅游區(qū)按功能劃分為：商貿(mào)商務(wù)區(qū)、購(gòu)物旅游區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)、文化休閑區(qū)、濱水觀光區(qū)。漢正街第一大道是漢正街商貿(mào)旅游區(qū)的一期工程。

　　武漢市的政策和巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引來了敏感的上海、蘇浙大量資本，截止?jié)h正街第一大道開街時(shí)，漢正街吸引的投資超過150億元。

　　項(xiàng)目設(shè)計(jì)整合創(chuàng)新

　　漢正街的商鋪是很老式和傳統(tǒng)的，它們見證了漢正街幾百年盛衰起伏，但是你很把它與現(xiàn)代商埠的繁華和興盛聯(lián)系在一起：擁擠、雜亂、喧囂、前店后院、人車混雜，與其他飛速發(fā)展的商品市場(chǎng)相比，漢正街已無自豪、驕傲的底氣。

　　再這樣下去漢正街就完了！商戶們知道漢正街必須重塑和再造，但無不擔(dān)心，漢正街蓋上樓房、變成商城，那還是漢正街嗎？顧客還敢進(jìn)嗎？就連商鋪是不是應(yīng)該裝修都成了擔(dān)心的問題。

　　研究世界著名商業(yè)街發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的商業(yè)街必須具備如下條件：具有立體化、網(wǎng)絡(luò)化的交通；商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)是三足鼎立，即指購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂，以滿足消費(fèi)者多層次多方位的需求；商業(yè)街應(yīng)具有獨(dú)特的商業(yè)魅力；商業(yè)街應(yīng)有傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的文化氣息；商業(yè)街必須突出整體協(xié)調(diào)性和人性化設(shè)計(jì)。

　　漢正街的設(shè)計(jì)者們提出讓第一大道在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“六化”，在外部實(shí)現(xiàn)“四結(jié)合”�！傲�化”是：硬件現(xiàn)代化，功能人性化；文化繼承化，模式現(xiàn)代化；商鋪品牌化，（地產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)戶）雙贏最大化�！八慕Y(jié)合”是：傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商貿(mào)相結(jié)合，開發(fā)規(guī)劃與兩江四岸總體規(guī)劃相結(jié)合，市場(chǎng)物流與城市布局相結(jié)合，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。漢正街第一大道新建、拓寬和打通五條道路，形成"五縱四橫"交通格局，建設(shè)五大商貿(mào)功能區(qū)：商貿(mào)商務(wù)、購(gòu)物旅游、綜合服務(wù)、文化休閑、濱水觀光。

　　這里就是漢口的發(fā)祥地永寧巷，延綿數(shù)百年人車混行、曲巷狹窄、臟亂嘈雜的景象就此淡出歷史，彎彎曲曲的小路已變成36米寬的通衢大道，形成新的“黃金中軸線”——漢正街第一大道。

　　新落成的漢正街第一大道寬36米，長(zhǎng)560米，4車道，直通長(zhǎng)江駁岸，兩側(cè)人行道各寬10.5米，容納2000間商鋪的4棟建筑沿街座落，兩棟30層高的"漢正會(huì)館"擁江而立，總建筑面積19.9萬平方米。手扶電梯、跨街連廊、地下通道縱橫一體。漢正街第一大道已經(jīng)成為漢正街商圈向現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)跨越的標(biāo)志性和開拓性建筑。

　　漢正街第一大道取消傳統(tǒng)的平層商鋪，創(chuàng)造性的地上、地下雙首層設(shè)計(jì)，讓首層面積擴(kuò)大一倍。48部電梯，7座空中連廊，將6棟主體建筑縱橫串連、渾然一體，人車通行無阻。全街區(qū)式布局，并且創(chuàng)造出30%的商鋪臨主街，100%商鋪臨街的最佳效果。坡道、連廊、電梯相互配合充分利用有限空間，據(jù)測(cè)算，運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場(chǎng)快5倍，可望為經(jīng)營(yíng)者提高4倍的交易機(jī)會(huì)。

　　下沉式廣場(chǎng)與地下停車場(chǎng)的規(guī)模、功能、智能化程度在武漢乃至華中地區(qū)均屬首創(chuàng)。全部建筑高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置了周密的煙感報(bào)警系統(tǒng)，自動(dòng)噴淋滅火，消防分區(qū)間隔，安全無憂。

　　漢正街第一大道以世界領(lǐng)先的商業(yè)街區(qū)規(guī)劃為藍(lán)本，匯聚全國(guó)知名服裝品牌，占據(jù)漢正街乃至華中商業(yè)制高點(diǎn)，搭建華中最大的一站式服裝采購(gòu)源頭市場(chǎng)，成為中國(guó)服飾商圈的時(shí)尚先鋒、世界級(jí)的著名商業(yè)街。

　　商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式整合創(chuàng)新

　　經(jīng)過對(duì)世界著名商業(yè)街和他們的發(fā)展歷史進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)街模式至今已經(jīng)走過了第三代。第一代商業(yè)街是傳統(tǒng)的商鋪集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)以零售店為主、功能以購(gòu)物為主、客源以當(dāng)?shù)貫橹鞯慕质�；第二代商業(yè)街是商業(yè)設(shè)施集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)除零售店外、餐飲、娛樂等設(shè)施占有相當(dāng)?shù)谋壤�、具有商業(yè)購(gòu)物、旅游功能、以吸引外阜客源為主的街區(qū)；第三代商業(yè)街指除零售店、餐飲、娛樂等設(shè)施外，還具有相當(dāng)?shù)奈幕�、休閑、商務(wù)等設(shè)施，具有旅游功能和休閑功能，不僅吸引海內(nèi)外游客，也是本地居民休閑、消遣的好去處。

　　在漢正街第一大道的開發(fā)建設(shè)中，批發(fā)、零售、旅游、休閑、購(gòu)物、傳統(tǒng)、現(xiàn)代（電子商務(wù)）各種商業(yè)理念、思想、創(chuàng)意紛至沓來，把批發(fā)單一模式、單一時(shí)間段、低價(jià)、水貨等概念沖得一干二凈。漢正街第一大道在總結(jié)吸收了世界先進(jìn)商業(yè)街運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，整合形成了第一大道模式：

　　第一，從單一批發(fā)產(chǎn)業(yè)模式躍升至批零兼營(yíng)雙重產(chǎn)業(yè)模式。傳統(tǒng)的批發(fā)中心，僅僅發(fā)揮著商品集散、鏈接上游廠家和下游零售商的單一批發(fā)功能。漢正街第一大道以豐富的服裝品牌、順暢的物流交通體系、統(tǒng)一到位的商業(yè)管理、優(yōu)雅的現(xiàn)代采購(gòu)空間、留連忘返的休閑環(huán)境，創(chuàng)造了理想的一站式批發(fā)采購(gòu)中心，同時(shí)也為市民和游客創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅、現(xiàn)代、時(shí)尚的觀光旅游的好去處。漢正街第一大道兼具批發(fā)與零售雙重產(chǎn)業(yè)功能，為商家經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了雙倍的商機(jī)。

　　第二，從單一時(shí)段營(yíng)業(yè)模式躍升至多時(shí)段贏利模式，為經(jīng)營(yíng)者拓寬盈利空間。深夜至凌晨進(jìn)出大宗貨物，凌晨至中午批發(fā)經(jīng)營(yíng)，下午以零售為主，晚上為燈光夜市，最大限度的提高商鋪使用率，"一鋪頂兩鋪，從早賺到晚"，達(dá)到“白天漢正街、晚上南京路”的盛況。為商戶創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值，改變漢正街多年只做批發(fā)的業(yè)態(tài)。

　　第三，從出租為主轉(zhuǎn)為銷售為主，杜絕炒鋪，確保商戶利益和良性運(yùn)作。炒鋪是商業(yè)地產(chǎn)的頑疾，也是許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤興旺、很快衰落的原因之一。為確保第一大道的持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，漢正街第一大道的商鋪只有30～40％用來出售，其余只租不賣。買鋪者必須請(qǐng)業(yè)主憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌代理證明方有資格購(gòu)買，并且入住自己經(jīng)營(yíng)，避免了炒鋪，保證入住商戶的規(guī)格和檔次。之后，龍騰置業(yè)為經(jīng)營(yíng)管理好第一大道，專門成立“第一大道”運(yùn)營(yíng)公司，聘請(qǐng)專業(yè)人員管理，龍騰置業(yè)還投資2500萬元，專司市場(chǎng)品牌和經(jīng)營(yíng)推廣。

　　另外，漢正街第一大道還建立了信息中心，寬帶網(wǎng)已通達(dá)2000個(gè)商鋪，讓商戶在鋪面和網(wǎng)上兩個(gè)平臺(tái)交易。同時(shí)該信息中心將網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)資訊，供全體商戶決策參考，捕捉市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)測(cè)算，此種運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場(chǎng)快5倍，可為經(jīng)營(yíng)者提高4倍的交易機(jī)會(huì)。

　　漢正街第一大道領(lǐng)先性定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式得到了商戶們的高度認(rèn)可，從第一大道租售中得到了有力證實(shí)。

　　2005年7月10日，"漢正街第一大道"金座選鋪銷售，創(chuàng)下武漢多個(gè)紀(jì)錄：3676萬，創(chuàng)武漢商鋪拍賣成交金額第一；1200人參加選鋪大會(huì)，人數(shù)創(chuàng)武漢之最；一天售出商鋪兩萬平米，銷售金額達(dá)到4億多元，每秒銷售金額達(dá)到1.2萬元，真可謂“搶鋪秒秒金”。7月12日舉行18間鋪王拍賣會(huì)，短短幾個(gè)小時(shí)，競(jìng)拍價(jià)格扶搖直上，成交總價(jià)超出起拍價(jià)90%，達(dá)到3676萬元。7月28日，"漢正街第一大道"紅寶石座開始選鋪，200個(gè)鋪位目前旋即售出90％以上，當(dāng)日就宣告封盤。

　　漢正街第一大道開盤后，每個(gè)樓盤都處于熱銷狀態(tài)，商鋪招租率高達(dá)95%，100%為服裝經(jīng)營(yíng)商戶，90%經(jīng)營(yíng)商戶先期入場(chǎng)，兩個(gè)月勁銷6億元。一個(gè)全新、繁榮的漢正街由藍(lán)圖變成了現(xiàn)實(shí)。

　　政府和營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)軟資源整合

　　政府的支持是最大的軟資源，這是中國(guó)特有的國(guó)情，既是成功的保證，又是項(xiàng)目得以實(shí)施的前提。省市區(qū)三級(jí)政府始終為漢正街的改造、漢正街第一大道的建設(shè)保駕護(hù)航。從湖北省委書記俞正聲親自帶隊(duì)赴浙江招商，到武漢市委市政府出政策引進(jìn)投資，再到漢正街所在的硚口區(qū)委區(qū)政府的規(guī)劃承辦，無不說明了這一點(diǎn)。在第一大道開街盛典前后開展的系列新聞營(yíng)銷活動(dòng)，更是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的經(jīng)典。

　　這還不夠。漢正街第一大道還整合了國(guó)內(nèi)最新銳的外腦資源，在智慧投入上下了很大的功夫，引進(jìn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)策劃代理商凌峻地產(chǎn)和中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)，他們分別從商業(yè)地產(chǎn)策劃角度和整合營(yíng)銷傳播角度全程深入介入漢正街第一大道的策劃和實(shí)施，這是國(guó)內(nèi)其他在大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無法比擬的，使項(xiàng)目在軟硬件上一開始就走在國(guó)內(nèi)的最前端。

　　輿論與傳播平臺(tái)的創(chuàng)造與整合

　　古人云，名不正，則言不順。用現(xiàn)代營(yíng)銷觀念考量，做事要會(huì)定勢(shì)、造勢(shì)和傳播這個(gè)勢(shì)位。

　　漢正街的改造，在經(jīng)歷了三年探求摸索，思路已經(jīng)清晰，模式已經(jīng)確定，在漢正街第一大道即將開街之時(shí)，需要向全世界發(fā)出統(tǒng)一的強(qiáng)大聲音，為漢正街第一大道在價(jià)值意義上提升高度、在思想理論上奠定基石、在社會(huì)輿論上造足氛圍。

　　2005年9月10日，北京21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)全程創(chuàng)意、策劃、組織實(shí)施，由中共武漢市委宣傳部支持，湖北省總商會(huì)、武漢市總商會(huì)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)共同主辦，武漢龍騰置業(yè)有限公司承辦的“中部商機(jī)（武漢）國(guó)際高峰論壇—武漢商業(yè)振興的路徑選擇”在武漢香格里拉飯店隆重舉行。

　　國(guó)務(wù)院、建設(shè)部、國(guó)資委、國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、社科院、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、紐約第五大道等專家學(xué)者，湖北省、武漢市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等80余家新聞媒體記者共400多人出席了論壇，以至于不得不從北京包機(jī)赴武漢。

　　國(guó)資委經(jīng)濟(jì)研究中心主任王忠明、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任謝伏瞻、北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授李國(guó)平等專家一致認(rèn)為：商業(yè)振興和第三產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展是武漢發(fā)展的一個(gè)抓手，也應(yīng)該成為我們實(shí)現(xiàn)“中部崛起”戰(zhàn)略的抓手。湖北和武漢要想成為“中部崛起”的重要區(qū)域，僅僅靠發(fā)展制造業(yè)和新興科技產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)橹圃鞓I(yè)往往是在城鎮(zhèn)制造，賣到國(guó)際市場(chǎng)去，它并不具有足夠的向心力。而商業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展才能對(duì)周邊城市產(chǎn)生更大的帶動(dòng)作用。中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳淮說的更直接：商業(yè)本來就是武漢歷史中最有優(yōu)勢(shì)，最有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，武漢在注重原有工業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)一步強(qiáng)化它的商業(yè)功能，并且提升它的檔次，應(yīng)當(dāng)說這是有戰(zhàn)略意義。武漢市委常委、副市長(zhǎng)袁善臘代表市委市政府出席會(huì)議，給以論壇高度評(píng)價(jià)。

　　“中部商機(jī)（武漢）國(guó)際高峰論壇”將漢正街的改造提高到振興武漢商業(yè)、推動(dòng)中部崛起的高度來討論，提出中部崛起的機(jī)會(huì)點(diǎn)，揭示漢正街與“振興商業(yè)”對(duì)湖北乃至中部的意義與價(jià)值，強(qiáng)調(diào)武漢在中部崛起中的機(jī)會(huì)和新的歷史條件下賦予武漢新的使命：就是要 “以復(fù)興漢正街、振興商業(yè)經(jīng)濟(jì)”為契機(jī)，誓執(zhí)中部崛起之牛耳！

　　老街改造，首次超越了房地產(chǎn)的范疇，這給了政府和房地產(chǎn)企業(yè)以全新的啟示，成為新區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的范例。

　　紐約第五大道和全球媒體資源整合

　　一是與紐約第五大道結(jié)盟，和世界巨人站在一起。

　　如何使?jié)h正街第一大道少走彎路，快速地學(xué)習(xí)、借鑒世界著名商業(yè)大街先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，使?jié)h正街第一大道快速成長(zhǎng)并且與世界著名商業(yè)大街比肩、享譽(yù)全球？福來提出，找世界著名大街聯(lián)姻是捷徑！

　　福來認(rèn)真研究了法國(guó)巴黎香榭麗舍大街、美國(guó)紐約第五大道、英國(guó)倫敦牛津大街、東京銀座等多處世界著名商業(yè)大街特點(diǎn)與模式，確定美國(guó)紐約第五大道為首選潛在合作對(duì)象。紐約第五大道是全球頂級(jí)品牌的展示銷售中心，是百貨業(yè)態(tài)的先鋒，比較其他商業(yè)大街，紐約第五大道可供漢正街第一大道學(xué)習(xí)借鑒的最多。

　　通過紐約住京的商務(wù)渠道，沒費(fèi)太大的周折，一套漢正街第一大街的資料擺上了紐約第五大道管理協(xié)會(huì)CEO　Mark Kemsley的案頭，美方第三天就迅速回應(yīng)：建議雙方互派代表考察接洽。

　　經(jīng)過相互考察和接觸，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在我們找向外尋找合作的同時(shí)，其實(shí)紐約第五大道也一直想在中國(guó)找合作伙伴。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起引起了遠(yuǎn)在西半球的這個(gè)商業(yè)巨人的注意，讓Mark Kemsley沒有想到的是，中國(guó)的中部居然有這樣一個(gè)潛力巨大的商業(yè)碼頭。

　　與巨人攜手，站在世界的舞臺(tái)上，超越自身發(fā)展規(guī)律，一步到位。這是漢正街第一大道資源整合中最閃亮最廣為稱道的亮點(diǎn)。

　　第五大道位于紐約的中心，始建于150年前。所有世界頂級(jí)的品牌都希望在第五大道展示。貨品豐富、品牌齊全、高檔優(yōu)質(zhì)成為紐約第五大道的特質(zhì)，品牌的運(yùn)作成為寸土寸金的第五大道的突出特點(diǎn)。

　　一個(gè)是全球頂級(jí)商品的展示窗口，一個(gè)是中國(guó)中部服裝及小商品的集散地。兩個(gè)差異巨大的街道將如何“結(jié)盟”？美方代表馬克稱，發(fā)源于1834年的紐約第五大道和擁有530年歷史的漢正街一樣，區(qū)位、交通、商脈、輻射力均極具優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在都需要進(jìn)一步提升。比如，第五大道要從單純面向富人的頂級(jí)品牌展示、零售，向日益龐大的中產(chǎn)階層適度傾斜，并通過漢正街?jǐn)U大在中國(guó)的市場(chǎng)；而漢正街也需要通過第五大道展示和塑造全球品牌。

　　這兩條商業(yè)街結(jié)盟后，將共同推動(dòng)中美商業(yè)文化交流，相互推廣商業(yè)街區(qū)成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。在武漢和紐約舉辦每年一次的全球商業(yè)街區(qū)高峰論壇，由紐約第五大道管理協(xié)會(huì)每年在紐約第五大道街區(qū)邀請(qǐng)、組織、承辦、召開“中國(guó)漢正街文化周”。每年由漢正街第一大道在武漢組織、邀請(qǐng)、承辦、召開“第五大道品牌展示周”�！�

　　此舉一下把漢正街第一大道推到了世界時(shí)裝業(yè)的最前沿，搭起了讓世界了解中國(guó)，讓中國(guó)走向世界的橋梁。

　　二是把握歷史性契機(jī)，借勢(shì)超級(jí)傳媒平臺(tái)創(chuàng)造超級(jí)傳播。

　　我們?cè)诨I備“中部商機(jī)（武漢）國(guó)際高峰論壇”時(shí)，同時(shí)在考慮漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)盟簽約儀式怎么安排，剛巧，我們得到一個(gè)好消息，“第三屆世界華文傳媒（武漢）論壇”將在2005年9月11日舉行開幕式，這是一個(gè)全球華文媒體聚焦的一個(gè)超級(jí)傳播平臺(tái)！借助一超級(jí)傳媒平臺(tái)舉行簽約儀式，真是天賜良機(jī)!

　　經(jīng)過協(xié)商，武漢市政府給予了完全支持。漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)盟簽約儀式，被安排在“第三屆世界華文媒體（武漢）論壇”開幕式上進(jìn)行。這也是“中部商機(jī)（武漢）國(guó)際高峰論壇—武漢商業(yè)振興的路徑選擇”時(shí)間定在9月10日的原因，我們要一脈相承。2005年9月11日，在全球300多家華文媒體的見證下，漢正街第一大道紐約第五大道正式簽約成為戰(zhàn)略結(jié)盟伙伴。

　　圍繞著“中部商機(jī)（武漢）國(guó)際高峰論壇”和漢正街的振興，圍繞著“第三屆世界華文媒體（武漢）論壇”開幕式上與紐約第五大道結(jié)盟的事件，“漢正街第一大道”被全國(guó)新聞媒體傳遞著、放大著，沉寂多年的漢正街又一次成為了媒體的焦點(diǎn)。會(huì)議期間，國(guó)內(nèi)最大門戶網(wǎng)站之一搜狐網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)全程直播，國(guó)內(nèi)其他眾多著名網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。會(huì)后全國(guó)100多家主流媒體從消息、通訊，到評(píng)論、專訪等，全方位、多角度、深層次地進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)的宣傳報(bào)道，不包括轉(zhuǎn)發(fā)，直接發(fā)稿共350多篇。

　　漢正街第一大道CEO張屹東體會(huì)頗深：“做商業(yè)地產(chǎn)，要有高度，要會(huì)做勢(shì)，比如與紐約第五大道結(jié)盟，將漢正街搬到紐約去，這對(duì)武漢、對(duì)漢正街知名度拉升作用非常大�！� 
 

　　時(shí)尚與品牌的整合

　　品牌與時(shí)尚，是當(dāng)代服裝業(yè)的兩大成功元素，是提升商業(yè)街檔次和品味的關(guān)鍵，是商業(yè)街的標(biāo)志。老漢正街的衰敗與極度缺乏這兩大元素是分不開的。所以，漢正街第一大道的騰飛，必須插上時(shí)尚和品牌的翅膀！一場(chǎng)漢正街歷史上從未有過的時(shí)尚與品牌整合大戲拉開帷幕。

　　在第一大道正式開街前，龍騰置業(yè)就已經(jīng)開始導(dǎo)入品牌和時(shí)尚元素。2005年12月5日，龍騰置業(yè)舉辦了漢正街第一大道暨第二屆業(yè)主活動(dòng)暨新絲路模特SHOW活動(dòng)。從苗族到藏族，從春秋戰(zhàn)國(guó)的彩帛，盛唐的絕色風(fēng)貌，再到明清的旗裝，中國(guó)五千年的文化和全國(guó)各族人民大團(tuán)結(jié)的繁榮景象，在舞臺(tái)上都一一展現(xiàn)，這是漢正街第一大道品牌與時(shí)尚展示的首次嘗試。

　　2006年4月28日，在漢正街第一大道開街盛典上，國(guó)內(nèi)頂尖的新絲路模特公司攜旗下名模，演出了一臺(tái)高品質(zhì)的“時(shí)尚前沿秀”。新絲路模特機(jī)構(gòu)的著名超模關(guān)琦、楊金和3位亞洲著名服裝設(shè)計(jì)師分別登場(chǎng)現(xiàn)秀。

　　 此前，漢正街第一大道已經(jīng)與超模們所屬的新絲路模特機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，新絲路將在漢成立分支機(jī)構(gòu)，每年舉辦一次“漢正街第一大道知名服裝品牌展”及“武漢知名服裝品牌全國(guó)巡展”，由旗下知名模特推廣漢派服裝并提供咨詢服務(wù)，展示漢派服裝魅力，攜手推廣武漢知名服裝�！�

　　同時(shí)，亞洲著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師李小燕、宗柏伸、施熙瑜，在開街盛典上也展示了自己設(shè)計(jì)的新作品。除在本地舉辦新品發(fā)布會(huì)外，漢派服裝還將有新的展示平臺(tái)：按照漢正街第一大道與美國(guó)紐約第五大道的結(jié)盟協(xié)議，今年漢派服裝將走出武漢、走出中國(guó)，到世界時(shí)尚之都的紐約展示中國(guó)服裝的魅力。

　　“漢派服裝太需要品牌了！”漢派服裝曾經(jīng)名噪一時(shí)，2004年武漢共有1500多家漢派女裝企業(yè)，產(chǎn)量突破3億件，銷售收入近百億元。在全國(guó)服裝企業(yè)年銷售收入、利潤(rùn)雙百?gòu)?qiáng)中，武漢服裝企業(yè)占有5席，涌現(xiàn)了“太和”、“佐爾美”、“紅人”等一批知名女裝品牌。

　　漢派女裝亟待從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)，這是武漢服裝企業(yè)發(fā)展的共識(shí)，他們迫切需要有一個(gè)大規(guī)模、上檔次、能夠集中進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時(shí)具有交易、信息流通的漢派專業(yè)女裝市場(chǎng)�！�

　　在這樣的大背景下，作為漢正街產(chǎn)業(yè)提升重點(diǎn)項(xiàng)目的漢正街第一大道，把“紅寶石”座整棟2萬多平方米商用空間整體作為漢派女裝經(jīng)營(yíng)區(qū)域，集中資金、人才、管理優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)打造全國(guó)最大規(guī)模的漢派女裝集中展示、交易、信息中心——“漢派女裝品牌港”，促進(jìn)漢派女裝向品牌化方向發(fā)展。

　　2005年7月15日的“紅寶石”二三層招租會(huì)，吸引了300余人來到現(xiàn)場(chǎng)搶租200間商鋪，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)熱烈，當(dāng)天招租率高達(dá)95%，反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)同�！�

　　漢正街第一大道已經(jīng)入住商鋪1200余個(gè)，集納了上海外貿(mào)、七匹狼、太和等國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌近千家。

　　在漢正街第一大道外的漢正街商圈內(nèi)，已先后有庫瑪、全新、美奇兒童等多個(gè)服裝中高端服裝市場(chǎng)相繼開業(yè)或即將開業(yè)，加上老牌的萬商白馬，漢正街商圈已具有了代表國(guó)內(nèi)乃至亞洲時(shí)尚的潛質(zhì)。

　　2006年8月28日—2006年9月4日，由武漢市龍騰置業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司舉辦漢正街•第一大道服裝節(jié)將隆重登場(chǎng)，千家商戶發(fā)起“誠(chéng)信簽名”，承諾所售商品的品質(zhì)不打折。服裝節(jié)整合了“嘉年華”的形式，活動(dòng)豐富，異彩紛呈，內(nèi)容包括中秋裝發(fā)布會(huì)、品牌服裝模特展示、文藝演出、特價(jià)促銷、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、小游戲、禮品派發(fā)等�？芍^：不去嘉年華，也要樂翻天！

　　漢正街要在服裝品牌的打造和提升上做足文章。市場(chǎng)檔次提升了，才能吸引更多服裝品牌進(jìn)入展示。漢正街第一大道提供舞臺(tái)，服裝企業(yè)支持，武漢必將成為服飾時(shí)尚的設(shè)計(jì)中心、發(fā)布中心和普及中心。

　　漢正街第一大道的策劃方案超越了所有傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷，它將地產(chǎn)營(yíng)銷和城市營(yíng)銷相結(jié)合，將商品市場(chǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，將商品生產(chǎn)和流通與品牌建設(shè)相結(jié)合，將原本是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目放到區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高度來打造，全方位立體式地進(jìn)行資源整合，使古老的漢正街煥發(fā)出絢麗奪目的魅力。

　　2005年12月17日，在上海第七屆中國(guó)房地產(chǎn)節(jié)上，漢正街第一大道奪得中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)年度大獎(jiǎng)（全國(guó)共13個(gè)），在評(píng)獎(jiǎng)中對(duì)該項(xiàng)目在中部商業(yè)中的將發(fā)揮重要作用，以及對(duì)漢正街第一大道重視品牌，與紐約第五大道聯(lián)姻的做法給予很高的評(píng)價(jià)。

　　2006年6月，漢正街第一大道創(chuàng)新營(yíng)銷傳播案例，榮獲《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)第四屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)。

　　漢正街第一大道的開發(fā)建設(shè)，引起了漢正街投資的馬太效應(yīng)。上海西北盛唐公司斥資30億元?dú)⑷霛h正街，興建龍王廟商貿(mào)廣場(chǎng)，包括現(xiàn)代批發(fā)業(yè)區(qū)、旅游觀光區(qū)、時(shí)尚生活區(qū)和龍文化主題公園四大板塊。西北盛唐雄心勃勃，欲將其打造成上海的城隍廟、南京的夫子廟。

　　外來資本來勢(shì)兇猛，本地開發(fā)商亦不示弱。武漢徐東地產(chǎn)公司與甘肅大陸橋公司聯(lián)手，投資20億元，在24萬平方米的區(qū)域內(nèi)，開發(fā)經(jīng)營(yíng)高檔服裝和漢派服裝。

　　漢正街所在的橋口區(qū)政府，利用區(qū)內(nèi)的閑置廠房，興建漢正街都市工業(yè)園，改變漢正街商家以前“前店后廠”作坊式的生產(chǎn)局面，把漢正街品牌由流通領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。目前漢正街都市工業(yè)園內(nèi)的臺(tái)灣名品工業(yè)園、愛之家塑料工業(yè)園、洲際服裝工業(yè)園等已投產(chǎn)或?qū)⒁�投產(chǎn)。硚口區(qū)委書記李傳德說：“未來漢正街將定位為現(xiàn)代化全國(guó)小商品流通中心、信息中心和展示中心，徹底改變其工貿(mào)倉(cāng)居于一體的狀況。到2010年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元，年均遞增8%以上。”

　　復(fù)興漢正街拉開了武漢崛起大幕的一角。和黃、世茂、瑞安等港資巨鱷也接踵進(jìn)入武漢。一向嗅覺敏感的港資如此大規(guī)模地進(jìn)入武漢，究竟意味著什么？而這一切還只是在“中部崛起”仍處于概念階段所發(fā)生的，當(dāng)這一概念逐漸變成國(guó)家行動(dòng)戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)驅(qū)力時(shí)，漢正街、武漢還將發(fā)生什么？我們一起期待！